03 VERTRIEB & GO-TO-MARKET
03 VERTRIEB & GO-TO-MARKET
VERTRIEB & GO-TO-MARKET · SAAS · LONDON
VERTRIEB & GO-TO-MARKET · SAAS · LONDON
VERTRIEB & GO-TO-MARKET · SAAS · LONDON
LONDON · VERTRIEBSFÜHRUNG.
LONDON · VERTRIEBSFÜHRUNG.
Recruiting für eine zentrale Sales- und Go-to-Market-Position beim Aufbau der britischen Organisation eines SaaS-Unternehmens.
Recruiting für eine zentrale Sales- und Go-to-Market-Position beim Aufbau der britischen Organisation eines SaaS-Unternehmens.
MANDAT
Sales & Go-to-Market
MARKT
London
SEKTOR
SaaS
01
KONTEXT
KONTEXT
KONTEXT
Ein SaaS-Unternehmen, das im Immobilien- und Architektursektor tätig ist, suchte eine erfahrene Führungskraft für den Bereich Sales & Go-to-Market in London. Trotz einer starken Arbeitgebermarke, einer attraktiven Vergütung und Hunderten von Bewerbungen konnte der passende Kandidat nicht gefunden werden – auch nicht im Rahmen einer zuvor durchgeführten Suche durch einen externen Headhunter.
Ein SaaS-Unternehmen, das im Immobilien- und Architektursektor tätig ist, suchte eine erfahrene Führungskraft für den Bereich Sales & Go-to-Market in London. Trotz einer starken Arbeitgebermarke, einer attraktiven Vergütung und Hunderten von Bewerbungen konnte der passende Kandidat nicht gefunden werden – auch nicht im Rahmen einer zuvor durchgeführten Suche durch einen externen Headhunter.
02
HERAUSFORDERUNG
HERAUSFORDERUNG
HERAUSFORDERUNG
Das Unternehmen hatte bereits Hunderte von Bewerbungen erhalten und mit einem externen Headhunter zusammengearbeitet, aber der passende Kandidat war noch nicht gefunden worden.
Das Unternehmen hatte bereits Hunderte von Bewerbungen erhalten und mit einem externen Headhunter zusammengearbeitet, aber der passende Kandidat war noch nicht gefunden worden.
03
ANSATZ
ANSATZ
ANSATZ
Navius hinterfragte das ursprüngliche Anforderungsprofil, definierte die Candidate Persona neu und richtete die Suche auf gezieltes Active Sourcing und relevante Netzwerke im Markt aus.
Navius hinterfragte das ursprüngliche Anforderungsprofil, definierte die Candidate Persona neu und richtete die Suche auf gezieltes Active Sourcing und relevante Netzwerke im Markt aus.
04
ERGEBNIS
ERGEBNIS
ERGEBNIS
Durch die proaktive Suche wurde der passende Kandidat identifiziert, und die Position des GTM-Leaders konnte innerhalb von acht Wochen besetzt werden.
Durch die proaktive Suche wurde der passende Kandidat identifiziert, und die Position des GTM-Leaders konnte innerhalb von acht Wochen besetzt werden.
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Vor einer
ähnlichen Herausforderung?
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ähnlichen Herausforderung?
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Jedes Mandat beginnt mit einem ehrlichen Gespräch über die Situation und darüber, wie ein gutes Ergebnis tatsächlich aussehen würde.
